Die kurze Antwort
Für die meisten lokalen Betriebe lohnen sich SEO und GEO, wenn Kunden aktiv nach ihrer Leistung suchen und ein Auftrag mehr wert ist als ein paar hundert Euro. Dann reichen oft wenige zusätzliche Aufträge im Jahr, damit sich die Betreuung trägt. Es lohnt sich nicht, wenn neue Anfragen heute schon liegen bleiben oder wenn niemand nach Ihrer Leistung sucht. Dann liegt der Engpass woanders.
Die einfache Rechnung
Sie brauchen drei Zahlen: was die Betreuung im Jahr kostet, was ein durchschnittlicher Auftrag wert ist und wie viel davon bei Ihnen hängen bleibt. Ein Rechenbeispiel:
| Rechenbeispiel | Wert |
|---|---|
| Monatliche Betreuung | 500 € |
| Kosten im Jahr | 6.000 € |
| Durchschnittlicher Auftrag | 3.000 € |
| Davon bleibt nach Material und Lohn (angenommen 30 %) | 900 € |
| Zusätzliche Aufträge, damit es sich trägt | 7 im Jahr |
Rechenbeispiel mit angenommenen Werten. Setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein. Das einmalige Fundament zu Beginn (ab 2.000 €) kommt dazu und verteilt sich über die Jahre, in denen es wirkt.
Sieben zusätzliche Aufträge im Jahr sind weniger als einer im Monat. Bei Aufträgen von 10.000 € oder mehr, wie im Bau oder bei Photovoltaik, reichen oft zwei oder drei. Bei kleinen Aufträgen von 80 € sieht die Rechnung ganz anders aus, dann braucht es viele Kunden, die wiederkommen.
Ein Ergebnis aus der Praxis
Ein Betrieb aus der Baubranche, den wir betreuen: Im Oktober 2026 kamen 6 Anfragen mehr als in einem durchschnittlichen Oktober, zusammen rund 70.000 € Anfragevolumen.
Wichtig: Das ist der Wert der Anfragen, kein Umsatz. Die Aufträge laufen erst 2027 an. Und es ist ein Monat bei einem Betrieb, kein Versprechen für jeden anderen.
Wann es sich lohnt
- Kunden suchen aktiv: Handwerk, Praxen, Werkstätten, Kosmetik, Dienstleister vor Ort. Wer einen Notdienst oder eine neue Terrasse braucht, sucht bei Google oder fragt eine KI.
- Ein Auftrag ist viel wert: Je höher der Auftragswert, desto weniger zusätzliche Kunden braucht die Rechnung.
- Der Wettbewerb ist sichtbar, Sie nicht: Wenn bei der Suche nach Ihrer Leistung andere oben stehen, verlieren Sie dort jeden Tag Anfragen.
- Sie wollen unabhängiger werden: Empfehlungen sind gut, aber nicht planbar. Sichtbarkeit bringt Anfragen auch dann, wenn gerade niemand von Ihnen erzählt.
- Sie wollen bestimmte Aufträge: etwa mehr große Projekte oder mehr Arbeit in den ruhigen Monaten. Mit Sichtbarkeit lässt sich steuern, wofür man gefunden wird.
Wann es sich nicht oder noch nicht lohnt
- Anfragen bleiben heute schon liegen: Wenn das Telefon klingelt und niemand rangeht, bringen mehr Anfragen nur mehr verpasste Anrufe. Dann zuerst die Erreichbarkeit lösen, zum Beispiel mit einem KI-Telefonassistenten.
- Das Auftragsbuch ist auf Monate voll und Sie wollen nicht wachsen. Dann ist Sichtbarkeit gerade nicht Ihr Engpass.
- Niemand sucht nach Ihrer Leistung: Bei sehr neuen oder erklärungsbedürftigen Angeboten wirken Werbeanzeigen und Inhalte in Social Media oft besser, weil sie Nachfrage erst wecken.
- Sie brauchen Kunden in zwei Wochen: SEO und GEO brauchen Wochen bis Monate. Für schnelle Ergebnisse sind Anzeigen der bessere Weg, am besten mit SEO als zweitem Standbein.
SEO oder GEO: wo anfangen?
Mit der lokalen SEO. Sie bringt heute die meisten Anfragen, und auf ihrem Fundament baut GEO auf. Wer beides von Anfang an zusammen denkt, zahlt kaum mehr und ist auch dort sichtbar, wo Kunden zunehmend fragen. Den Unterschied erklären wir in GEO oder SEO, die Preise stehen offen in Was kostet SEO?