Wo Aufträge verloren gehen
Die meisten Aufträge gehen nicht im Gespräch verloren, sondern davor und danach. Der Rückruf kommt zu spät, das Angebot bleibt drei Wochen liegen, und nach dem Angebot meldet sich niemand mehr.
Das fällt selten auf, weil niemand zählt, was nicht passiert ist. Erst wenn sichtbar wird, wie viele Anfragen es gab und wie viele davon zu Aufträgen wurden, lässt sich sagen, wo der Ablauf hakt.
Für wen sich das lohnt
Für Betriebe, die mit ihrem Vertrieb nicht zufrieden sind: zu viele Angebote ohne Antwort, Preisdiskussionen mit Leuten, die nie kaufen wollten, oder ein Inhaber, der jeden Abschluss selbst machen muss.
Wenn Ihre Abschlussquote gut ist und Ihnen schlicht Anfragen fehlen, liegt der Hebel woanders, meist bei der Sichtbarkeit. Das sagen wir Ihnen dann auch.